Объявления
Энциклопедия маркетинга

Алфавитный указатель энциклопедии маркетингаАлфавитный указатель

Поиск
 
 

Результаты :
 

 


Rechercher Расширенный поиск


Поделитесь вашим контентом. Начните с пункта меню "Создать". Большинство элементов в нём можно размещать без регистрации. И если Вы разместили действительно полезный контент, то после модерации он попадет на все информационные площадки Гильдии Маркетологов и в почтовые рассылки. Все размещенные материалы сохраняются и каталогизируются.

Если Вы решили создать свой блог на инфопортале, то для выделения Вам форума и получения прав модератора свяжитесь с администратором

Психологический таргетинг оказался эффективным маркетинговым инструментом

Предыдущая тема Следующая тема Перейти вниз

Психологический таргетинг оказался эффективным маркетинговым инструментом Empty Психологический таргетинг оказался эффективным маркетинговым инструментом

Сообщение автор Admin Пт 24 Ноя 2017, 01:22

Психологический таргетинг оказался эффективным маркетинговым инструментом 38c01fd15dd35fa4bfdda8ec4e1b77dc                                                                                            

Определение личностных особенностей пользователей по их действиям в соцсетях и их дальнейшее использование — это эффективный маркетинговый ход. К такому выводу пришли американские ученые из Колумбийского университета под руководством Сандры Матц (Sandra C. Matz), которые проверили воздействие таргетированной рекламы в сети Facebook на потребительские решения пользователей. Статья опубликована в журнале Proceedings of the National Academy of Sciences.
Одна из целей средств массовой коммуникации — это влияние на мнение людей в определенной сфере: это может быть как политика и общество, так и потребительское поведение. Наиболее эффективным механизмом такого влияния является психологический таргетинг — учет индивидуальных особенностей потребителя (как поведенческих, так и личных мотиваций) для того, чтобы предложить ему наиболее интересный (и убедительный) контент. Такой таргетинг основывается на том, что способы убеждения, которые эффективно работают на одном человеке, необязательно будут работать на другом: поиск эффективных способов влияния на мнение людей сводится к поиску тех факторов, которые влияют на большинство. В этом, соответственно, проблема большинства экспериментальных исследований эффективности подобных факторов: ввиду невозможности собрать репрезентативную выборку, экологическая валидность подобных исследований зачастую низкая.
С другой стороны, действия пользователей в социальных сетях — это не только эффективный способ предсказания их поведения, но и действенный в плане использования в качестве механизма влияния и удобный — в плане возможности автоматического сбора и анализа данных. Авторы новой работы проверили эффективность влияния психологического таргетинга на поведение потребителей в реальных условиях: на 3,7 миллионах пользователей Facebook.
Для этого исследователи использовали данные с сайта myPersonality — ныне закрытого приложения Facebook, которое позволяло пользователям проходить опросники на определение их типа личности и эмоционального состояния, а самому приложению — собирать (с разрешения) информацию об открытых действиях пользователя в соцсетях: например, о понравившихся публикациях. Эти данные помогли ученым скоррелировать лайки пользователей из выборки с их типом личности: так, например, ученые определили людей, которым нравится философия, как открытых, а тех, кому нравится игра Farm Town — как более закрытых. Помимо параметра открытости ученые также учли, что интровертов определяла, например, любовь к компьютерам, а экстравертов — к тому, чтобы смешить людей.
Затем исследователи создали рекламные баннеры разной продукции (например, косметики или мобильных приложений): каждый из них был нацелен на людей в зависимости от их открытости и того, интроверты они или экстраверты. В качестве показателя эффективности рекламы исследователи взяли количество кликов по баннерам и количество совершенных покупок.
Ученые выяснили, что особенности личности и поведения потребителей, определенные с помощью их действий в соцсетях, оказались эффективным инструментом для таргетирования рекламы: так, например, менее открытые люди на 48 процентов чаще кликали на баннеры, нацеленные на закрытость людей, чем те, кто более открыт. Также, интровертность потребителей на 37 процентов чаще заставляла их переходить по ссылкам и покупать товары, когда они были разрекламированы как товары для интровертов.

Психологический таргетинг оказался эффективным маркетинговым инструментом 0084769001511475587
Примеры рекламы для (А) экстравертов (слева) и интровертов (справа) и (В) открытых (слева) и закрытых (справа) людей.

Психологический таргетинг оказался эффективным маркетинговым инструментом 0323347001511475678
Эффективность использования рекламы (в процентах). График справа: зеленым цветом обозначены пользователи-интроверты, синим - пользователи-экстраверты (соответствующими цветами обозначена таргетированная на две аудитории реклама). Г рафик справа: зеленым - закрытые пользователи, синим - открытые.

Авторы работы пришли к выводу, что психологическое таргетирование на основе данных, полученных с помощью действий пользователей в социальных сетях, — это эффективный маркетинговый механизм, способный убедить потребителей в том, что им что-то необходимо. Стоит отметить, что исследователи также указывают и на опасность такого метода: популярные сайты собирают достаточно данных для того, чтобы превратить психологический таргетинг в эффективный механизм манипуляции.

На поведение потребителей влияет множество различных факторов: например, солнечный день может снизить желание рисковать деньгами, а недостаток сна — привести к принятию неправильных решений. О том, как ученые изучают влияние поведения потребителей на процесс принятия решений, вы можете прочитать в нашем материале, посвященном Нобелевской премии по экономике этого года.

Автор: Елизавета Ивтушок
Источник: https://nplus1.ru/news/2017/11/14/psycho-target

Admin
Admin

Дата регистрации : 2016-02-14
Сообщения : 836
Репутация : 17

Вернуться к началу Перейти вниз

Предыдущая тема Следующая тема Вернуться к началу

- Похожие темы

 
Права доступа к этому форуму:
Вы не можете отвечать на сообщения