Роман Челлер: маркетинг и никакой магии!

Увеличение продаж – одна из задач правильно выстроенной маркетинговой политики.
Но и здесь есть свои модные тенденции, свои тренды.
Одним из перспективных и весьма успешных маркетинговых приемов можно назвать игру на патриотизме.
Несмотря на сложную социальную политику, выгодно продать много и можно все, что так или иначе связано с любовью к своей Родине.
При этом, далеко не все, что продается втридорога под видом «своего» имеет хоть какое-то территориальное или культурно-историческое отношение к месту рождения большинства покупателей. 
 
Естественно, профессиональные, маркетологи-практики (такие, как Член Гильдии Маркетологов – Роман Челлер) предупреждают, что нередко производитель, стремясь максимально приблизить товар к потребителю, намеренно употребляет такие слова, как «свой», «родной» и т.д. Однако, если обратить внимание на место производства, легко выяснить, что своим данный продукт могут назвать далеко не все покупатели.

Еще один известный, но не менее эффективный прием – игра в воспоминания.
Заметьте, мы охотнее покупаем товар, который сопровождается фразами типа «вкусно, как у мамы» или «совсем, как в детстве».
Тот же эффект достигается если упаковать новый продукт в уже знакомую упаковку.
 
Особую роль в повышении продаж играет цвет.
Многообразие оттенков здесь не имеют особого смысла.
Важны лишь несколько цветов, имеющих четкую связь с архитипами, с определенными ассоциациями, сохранившимися на протяжении тысячелетий и всплывающими в голове неосознанно, на уровне инстинктов.
Так, скидки, выделенные красным – сигнал к действию.
И виной тому именно этот оттенок, цвет побуждения и действия.
Такое «чистое» восприятие цвета связано и с физиологией.
Глаз воспринимает цвет напрямую, в отличие от других оттенков.
И на «обработку» его требуется гораздо меньше времени.

В зависимости от цвета можно добиться совершенно удивительного эффекта – клиент просто не купит, но и согласиться переплатить.
Благодаря наблюдениям и исследованиям, маркетологи выяснили, что состоятельные покупатели охотнее берут товары в серой, зеленой, синей и серебристой упаковках.
Именно поэтому такую продукцию нередко продают с ощутимой наценкой.
 
Аппетит приходит во время еды.
Именно так можно охарактеризовать влияние аромата на желание покупателя приобрести тот или иной товар.
В магазине, где вкусно пахнет выпечкой будут активно покупать хлебобулочные изделия, там, где царит аромат кофе – хорошо продаются кофе и чай.
На самом деле стойкий запах источают не сами продукты, а небольшие аромомаркетинговые установки.
Они обеспечивают устойчивость аромата и побуждают к покупке.
 
Время грубых уловок и хитростей прошло.
Успешные маркетологи больше не «играют» с ценниками, не стараются привлечь внимание к скидочным акциям.
Они научились прогнозировать куда в следующий момент упадет взгляд покупателя и располагают нужный товар так, чтобы его увидели гарантированно.
Теперь все завязано только на эмоциях и их значимости для потребителя.
Дизайн торговых залов и упаковки, аромат, цвет и музыка – все должно соответствовать настроению, должно его создавать.
Насколько впечатляющим получился результат работы – покажет однозначная прибыль.

Источник: http://ruolnine.ru/news-12365