Контент-маркетолог компании Reffer Елена Туранова рассказала, чем отличается ссылочное продвижение на Западе от линкбилдинга в рунете, и перечислила эффективные методы продвижения товаров и услуг.

При продвижении сайта на западный рынок, нужно четко ставить цели кампании:

• определить регион продвижения;
  
• установить количество ссылок, которые нужны, чтобы обойти конкурентов;
  
• просчитать сроки кампании;
  
• спрогнозировать ожидаемый результат.
  

Это актуально для работы на западный и российский рынок — иначе продвижение превратится в хаос. Нужно точно знать, что, в какой день и с какой целью делать.
При продвижении товаров и услуг стоит использовать безопасные SEO-методы: через сабмиты, крауд-маркетинг, гостевые статьи. Спамные, биржевые ссылки и другие сомнительные мероприятия зачастую провоцирует попадания сайта под алгоритмы поисковых систем.

Продвижение через сабмиты  

Сабмиты — сайты, на которых можно разместить информацию о проекте и создать ссылку в профиле или в файлах. Контент может быть любым — от аудиоподкастов, до презентаций.
Главные преимущества сабмитов:

• дешево;
  
• легально;
  
• быстро;
  
• эффективно при тщательном подборе площадок;
  
• доступно.
  

Думаю, сейчас еще не всем понятно, о чем идет речь. Но ссылочного потенциала сабмитов достаточно, чтобы обеспечить продвижение на 3–4 месяца вперед.
Смысл в том, что сабмитом может считаться практически любой сайт, позволяющий зарегистрироваться и оставить ссылку. Важно, чтобы площадка была с хорошей трастовостью. Прежде чем приступать к работе, проверяйте доноров в CheckTrust:

Анализ домена донора — обязательное действие перед размещением любой ссылки
Каталоги и директории
Этот способ продвижения десять лет назад считался основным. Можно было прогнать сайт по тысяче директорий и выйти в лидеры. Потом алгоритмы Google и Яндекс выбросили из ТОПа накрученные ресурсы.
Но и сейчас есть рабочие каталоги, которые можно найти по запросам:

• directory submission + страна;
  
• directory +отрасль + регион + list.
  

Результат поиска каталогов для США
Далее нужно составить список площадок, проверяем их на трастовость, регистрируемся и заполняем профили.
Сайты поиска работы
Сайты рекрутинга дают отличные ссылки. Поэтому рекомендуем регистрироваться, даже если не планируете сейчас нанимать сотрудников.
Алгоритм работы:

1. Собираем список.
   
2. Проверяем каждый сайт.
   
3. Регистрируемся на подходящих.
   

ТОП региональных работодателей
Запросы для поиска:

• job site list + регион;
  
• top job site + регион.
  

Отзовики
Сайты отзывов на западе гораздо популярнее, чем в рунете. Это делает отзовики популярным, а главное, эффективным методом линкбилдинга. Их можно использовать, чтобы поставить ссылку и привлечь «теплых» лидов на сайт. Пример — знаменитый туристический TripAdvisor c потрясающей посещаемостью.

Результаты анализа посещаемости TripAdvisor
Карты
Это же относится и к картографическим сайтам. Найти их легко, для регистрации потребуется несколько минут. Учитывайте, что сейчас большинство из них слились со справочниками и уже трудно понять, к какому типу сабмитов относятся.
Найти сервисы можно по запросу «map site + list + регион». Не забудьте проверить площадки на трастовость.
При регистрации важно полностью заполнить профиль и не забыть поставить ссылку на ваш сайт. В профиле должно быть:

• название компании;
  
• лого;
  
• актуальная контактная информация;
  
• юридические данные.
  

Видеохостинги
Далеко не каждая компания будет вести один видеоблог, не говоря уже о нескольких. Но нужно зарегистрироваться везде, чтобы создать ссылку.
Поисковые запросы:

• video hosting sites + регион + list;
  
• submit video + регион;
  
• video submission + регион.
  

Вот несколько актуальных хостингов:

• Dailymotion;
  
• YouTube;
  
• Vimeo;
  
• Vevo;
  
• MetaCafe.
  

Если вы решили разместить контент на канале, для начала можно создать простые видеоролики или слайдшоу, которые раскроют преимущества вашего продукта. Затем начните работать над более сложными и полезными видео.
Продвижение подкастами
Если вы не будете записывать аудиоконтент, зарегистрироваться на таких сабмитах все равно нужно — ради ссылки.
Запросы:

• podcast platforms + list;
  
• free podcast + submission.
  

Если вам интересно продвигать свой профиль на сайтах подкастов, записывайте полезные тематические треки, которые подтвердят ваш профессионализм в нужной нише.

Площадка с подкастами PodBean
Фриланс
Биржи, на которых можно в профиле оставлять ссылки — полезный инструмент продвижения. Они есть во всех странах, регистрация предельно проста, найти можно по запросу «freelance sites + list + регион».

Выдача по целевому запросу
Для многих стартапов, особенно в сфере IT и дизайна, сайты фриланса станут отличными площадками для продажи услуг.
Сервисы документов
В СНГ не принято выкладывать презентации и текстовые материалы в специальные директории. Другое дело — запад, здесь можно получить достаточное количество ссылок с площадок для PDF и DOC.
Запросы:

• pdf directories list + регион;
  
• PPT submission + регион;
  
• DOC directory list + регион.
  

Площадки есть даже на экзотической Ямайке

Крауд-маркетинг

Крауд-маркетинг — продвижение с размещением положительных отзывов о продукте на форумах, Q&A сайтах, отзовиках и под статьями с возможностью комментирования. На Западе крауд-маркетинг работает особенно эффективно. На западных сайтах есть blog commenting и forum posting, продвижение на reddit и quora, но нет целостностной системы. Благодаря этому владельцы сайтов из рунета могут эффективно масштабировать бизнес на запад через крауд-маркетинг.
Метод решает такие задачи:

• улучшает ссылочный профиль;
  
• повышает узнаваемость бренда;
  
• привлекает ЦА на сайт;
  
• способствует росту лояльности ЦА;
  
• обеспечивает рост в выдаче.
  

Чтобы использовать возможности крауд-маркетинга, найдите тематические площадки проверьте их на качество и активность аудитории. В подходящих зарегистрируйтесь, заполните профиль и пишите комментарии со ссылками.

В профиле нужно обязательно указать имя и фамилию пользователя, заполнить его анкету и добавить фото или другое изображение.

Прежде чем писать первый коммерческий отзыв, убедитесь, что с момента регистрации аккаунта прошло некоторое время и вы уже писали некоммерческие комментарии. Требования могут быть разные, например, 14 дней после регистрации и 20 и более некоммерческих комментариев.

Пример профиля с Quora
Подробнее о крауд-маркетинге в нашем видео.

Гостевые статьи outreach

Гостевые статьи — популярный на Западе метод продвижения. Ссылки оставляю в гостевых материалах, которые публикуют на внешних площадках с согласия их редакторов или владельцев. Он решает несколько задач:

• дает ссылку для SEO;
  
• утверждает ваш профессионализм;
  
• предоставляет пользователям полезный контент.
  

Перед началом продвижения нужно составить файл с темами гостевых постов со ссылками и потенциальными донорами. Темы — это актуальные вопросы в вашем бизнесе. Любой предприниматель знает, что спрашивают покупатели. Ответы на вопросы можно дать в статьях. Запросы пользователей по вашей тематике можно найти в google trends — не забудьте указать регион поиска.

Динамика популярности в google trends
Список площадок можно выкачать у 5-10 конкурентов через Ahrefs и дополнить результатами выдачи по запросам:

• blog + регион + ниша;
  
• guest post + регион + ниша.
  

Пресс-релизы

Пресс-релиз — новость в виде статьи, извещение о скором выходе или обновлении продукта. ПР пишут и размещают в электронных и «аналоговых» СМИ.

Структура пресс-релиза
Пресс-релизы придумали задолго до интернета, это были объявления для газет и журналов. В сети они превратились в способ продвижения товаров и услуг. Уже 20 лет эксперты «ставят крест» на пресс-релизах. Но их все равно используют для создания ссылок в рейтинговых изданиях. Особенно популярны ПР от больших и средних компаний, когда они хотят заявить на весь мир о новой операционной системе или смартфоне.
Также для продвижения на западный рынок эффективно использовать дополнительные методы: инфографику, конкурсы и гивы, игры, приложения. Подойдет любой метод, который вы сможете придумать для повышения популярности сайта.

Основные особенности продвижения сайтов на западный рынок

• Работайте только с доменами, у которых DR выше 10 по Ahrefs. Ссылки на низкорейтинговых ресурсах не принесут пользы. Чем выше рейтинг домена, тем лучше эффект.
  
• Постепенно наращивайте количество ссылок. Резкий ссылочный взрыв — риск попасть под алгоритм поисковика.
  
• Увеличивайте число линков каждый месяц. Например: 1-30, 2-40, 3-50 и так далее. Таким образом вы сформируете правильный ссылочный профиль.
  
• Не делайте большое количество коммерческих анкоров. Оптимальным считается показатель в 15% от общего числа ссылок.
  
• Не увлекайтесь dofollow, такие линки кажутся перспективными, но перебор — путь под фильтр.
  
• Работая на форумах, не навязывайте свое мнение окружающим. Не нужно рекламировать, давить и спорить. Пишите так, как будто вы делаете услугу читателям, открывая хороший продукт.
  

Линкбилдинг на запад — процесс не быстрый, трудоемкий, но приносит отличные дивиденды. При планомерной работе результат будет примерно через 3-4 месяца, в зависимости от конкурентности ниши и задач.

Автор: Елена Туранова, контент-маркетолог Referr
Источник: https://netology.ru/blog/04-2019-prodvijenie-na-zapad