История одного бренда: как леденец на палочке стал культовым продуктом

Энрике Берната - это человек, который придумал известную всему миру конфету. Его сладкая империя производит 40 миллиардов карамелек в год. А узнаваемость бренда превышает 90%.
Речь, конечно же, о Chupa Chups.
С чего же всё началось?
Со смелых решений.

Стратегия

Энрике Бернат был наследником крупного кондитерского бизнеса. Получив право управления компанией, молодой испанский предприниматель отказывается от производимых ранее 200 видов продукции и решает сосредоточиться на производстве карамели.

Легенда

Как гласит легенда, идея создания круглого леденца на палочке озарила Берната совершенно случайно. Как-то во время прогулки он обратил внимание на перепачкавшегося чумазого мальчугана с липкими руками и его недовольную маму. Любознательный малыш время от времени вытаскивал изо рта конфетку и любовался ею. Тут владелец кондитерского бизнеса и встретился с «болью» своих потребителей. Он понял, что одинаково порадует и детей, и их родителей – конфета, которая не будет пачкать рук.
Так, в 1958 появляется та самая круглая карамелька на палочке.
Легенда легендой, но злые языки поговаривают, что Бернат предавал большое значение не очень популярным в то время маркетинговым исследованиям. И именно данные аналитики подсказали ему, в каком направлении стоит развивать бизнес.

Нейминг

Первое имя для конфеты придумал Бернат. Карамелька получила название GOL (гол). Круглый сладкий шарик, согласно идее бизнесмена, должен был ассоциироваться с футбольным мячом, а рот с воротами. Но даже самому автору не слишком нравилось название. И он решил обратиться за помощью к агентству.
Рекламщики предложили назвать конфету Chups (от испанского глагола chupar – сосать). Именно с этим вариантом нейминга компания начала рекламное продвижение. Частью кампании стала незатейливая песенка, которую вскоре стали распевать все испанские детишки. Их вариант припева, звучавший как «чупа-чупс», и стал итоговой версией названия продукта. Так что имя для леденцов выбрали главные потребители.
В 1962 г торговая марка Chupa Chups была официально зарегистрирована.
Не можете выбрать название для своего продукта? У нас есть для вас 3 стратегии успешного брендового нейминга.

Звуковой брендинг

Итак, удачно выбранная песенка сыграла существенную роль в судьбе чупа-чупса. Её незамысловатый мажорный мотив понравится и вам. В ролике ниже собраны яркие моменты из истории компании, в том числе и рекламный хит конца 50-х.

Визуальный брендинг

В 1969 году леденец на палочке был уже очень популярным. Продажи шли вверх. И продукту срочно был нужен запоминающийся логотип и привлекательная упаковка.
И на этом этапе Энрике Бернат принял ещё одно верное решение. За помощью в создании логотипа он обратился к своему соотечественнику Сальвадору Дали.
Художник потратил примерно час на обдумывание и отрисовку ставшего всемирно известным логотипа: значка в форме ромашки с расположенным внутри названием продукта.

Кстати, сотрудничество с Сальвадором Дали и само по себе стало информационным поводом, который привлёк дополнительное внимание к бренду.
Хотите знать, какие логотипы приносят компаниям успех? Чтобы выяснить это, было проведено исследование.

Стратегия продаж

Интересно, что именно Энрике Бернат придумал размещать леденцы около кассы, там, где до них могут дотянуться дети. Специально для этого были созданы яркие подставки. Каждый малыш хотел взять эту конфету.

Так, шаг за шагом чупа-чупс завоёвывал мир, добравшись даже до космического пространства. В 1995 конфеты были доставлены на международную станцию МИР. Космонавты радовались как дети.
Какие выводы мы можем сделать из этой истории?
Всё по классике: анализ ЦА, выявление боли, грамотное позиционирование и хорошая реклама станут отличным подспорьем для создания успешного бренда.
А петушкам на палочке привет.

Автор: Юрий Иванов (20.10.2017)
Источник: https://rusability.ru/internet-marketing/istoriya-odnogo-brenda-kak-ledenets-na-palochke-stal-kultovym-produktom/