Методика

• В исследовании рассматривается онлайн-рынок спортивных товаров. Категория включает товары для спорта (в т.ч. спортивную одежду и обувь), товары для туризма и активного отдыха, товары для рыбалки и охоты и оружие.
  
• В исследовании учитываются только специализированные интернет-магазины товаров для спорта и активного отдыха, не учитываются универсальные магазины, иностранные интернет-магазины и маркетплейсы. Онлайн-продажи посчитаны с учетом НДС и с учетом стоимости доставки.
  
• Интернет-магазин – сайт, через который можно оформить заказ, заполнив форму или собрав товары в корзину.
  
• Статистика по количеству заказов и объему продаж построена на основе данных по интернет-магазинам, входящим в ТОП 1000 рынка e-Commerce за 2018 год по количеству заказов. Для подсчета количества заказов используются результаты регулярного мониторинга числа онлайн-заказов, а также данные, предоставленные магазинами или находящиеся в открытом доступе.
  
• При определении используемых интернет-магазинами сторонних сервисов использовался метод автоматического парсинга, после которого проводился дополнительный ручной разбор в спорных случаях. Перечень маркетинговых сервисов в полной версии включает основные решения для каждого интернет-магазина из ТОП10.
  

Ключевые показатели

Объем онлайн-рынка спорттоваров

За 2018 год в интернет-магазинах спорттоваров, входящих в ТОП 1000, было оформлено 4,8 миллионов заказов на сумму 22,6 миллиардов рублей. Средний чек составил 4 700 рублей.

Динамика рынка

Количество онлайн-заказов в интернет-магазинах спорттоваров в 2018 году увеличилось на 11%. За тот же период времени сумма онлайн-продаж увеличилась на 20%. Средний чек вырос на 9%.

Доля магазинов спорттоваров на рынке eCommerce

2% от всех онлайн-заказов 1000 крупнейших магазинов в 2018 году были сделаны в интернет-магазинах спорттоваров. Их доля по объему онлайн-продаж составила также 2%.

Конверсия интернет-магазинов

В секторе спорттоваров конверсия составила 3,2%. Ближайшие показатели у интернет-магазинов электроники и подарков – 4,5% и 2,7% соответственно.

Состав сектора

Структура сектора

В ТОП 1000 российских онлайн-ритейлеров вошло 43 интернет-магазина спорттоваров. Магазины широкого профиля составляют только 18% от всех магазинов сегмента. В то же время, по количеству заказов они занимают 63% сектора, по онлайн-продажам – 51%.

Лидер категории Sportmaster.ru

Организационно- правовая форма

Из интернет-магазинов спорттоваров, входящих в ТОП 1000 онлайн-ритейлеров, 72% - общества (ООО, ОАО). Остальные 28% принадлежат индивидуальным предпринимателям.

География интернет-магазинов

География интернет-магазинов определена на основе данных о месте регистрации юридического лица. Из интернет-магазинов спорттоваров, входящих в ТОП 1000 онлайн-ритейлеров, 77% зарегистрированы в Москве и Московской области, 5% в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, 18% в других городах России.

Мобильная коммерция

Desktop vs Mobile

Покупатели чаще используют десктоп, чем мобильный интернет, для посещения интернет-магазинов спорттоваров.

Мобильные приложения

Самое популярное приложение у Sportmaster.ru – более 1 000 000 установок в Google Play

Каналы продвижения

Источники трафика

Доля переходов в интернет-магазины спорттоваров по платному поиску почти в два раза выше, чем в среднем для всех категорий интернет-магазинов. При этом доли переходов по органическому поиску равны.

Использование Яндекс.Маркета

Развернуть изображение

Активность в социальных сетях

Самая популярная социальная сеть в секторе спорттоваров – ВКонтакте. В ней ведут свои сообщества 98% интернет-магазинов, 12% из которых имеют более 100 000 подписчиков.

Используемые технологии

CMS

51% интернет-магазинов в секторе спорттоваров используют CMS собственной разработки (CMS– система создания, управления и редактирования содержимого сайта). Bitrix используют 26% интернет-магазинов.
23% используют другие CMS.

Email-рассылка

39% используют email-рассылку собственной разработки. У 35% интернет-магазинов спорттоваров нет новостной рассылки. Остальные 26% пользуются услугами внешних сервисов.


Развернуть изображение

Маркетинговые сервисы

Развернуть изображение

Новости

Новости в России 2018

Декабрь	Россияне перед Новым годом покупают в основном бытовую технику и спорттовары.
Ноябрь	ZASPORT и Lamoda Group заключили сотрудничество в области доставки.
Октябрь	Reebok создаст свою команду инфлюенсеров. Корпорация МСП поддержит малый и средний бизнес в сфере физкультуры и спорта.
Август	Продажи Adidas в России и СНГ сократились на 2% — до €177 млн.
Апрель	В России продаётся спортивного инвентаря на 600 млрд рублей.

 
Источник: обзор подготовлен DATA Indight при поддержке Dynamic Yield